آلودگی آب ناشی از اتکای بیش از حد به آب‌های زیرزمینی و لوله‌های آب قدیمی و تصفیه ضعیف فاضلاب، به بحران جهانی آب دامن می‌زند. متأسفانه، مکان‌هایی وجود دارند که آب لوله‌کشی در آنها ایمن نیست زیرا می‌تواند حاوی آلاینده‌های مضری مانند آرسنیک و سرب باشد. برخی از برندها از این فرصت برای کمک به کشورهای در حال توسعه استفاده کرده‌اند و دستگاه هوشمندی طراحی کرده‌اند که قادر است ماهانه بیش از ۳۰۰ لیتر آب آشامیدنی خالص غنی از مواد معدنی و عاری از هرگونه آلاینده مضر که معمولاً در آب لوله‌کشی و بطری یافت می‌شود، در اختیار خانوارها قرار دهد. کدی سودین، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل شرکت کارا واتر مستقر در نیویورک، در گفتگوی اختصاصی با فایننشال اکسپرس آنلاین، درباره کسب و کار تصفیه آب و ورود این برند به بازار هند صحبت می‌کند. خلاصه:
فناوری هوا به آب چیست؟ علاوه بر این، کارا ادعا می‌کند که اولین تولیدکننده‌ی دستگاه تصفیه آب هوا به آب با pH 9.2+ در جهان است. این فناوری از نظر بهداشتی چقدر خوب است؟
هوا به آب، فناوری‌ای است که آب را از هوا می‌گیرد و در دسترس قرار می‌دهد. در حال حاضر دو فناوری رقیب (مبرد، خشک‌کننده) وجود دارد. فناوری خشک‌کننده از زئولیت‌ها، مشابه سنگ‌های آتشفشانی، برای به دام انداختن مولکول‌های آب موجود در هوا در منافذ ریز استفاده می‌کند. مولکول‌های آب و زئولیت گرم می‌شوند و به طور مؤثر آب را در فناوری خشک‌کننده می‌جوشانند و ۹۹.۹۹٪ ویروس‌ها و باکتری‌های موجود در هوای عبوری را از بین می‌برند و آب را در مخزن به دام می‌اندازند. فناوری‌های مبتنی بر مبرد از دماهای پایین برای ایجاد میعان استفاده می‌کنند. قطرات آب در ناحیه آبگیر می‌افتند. فناوری مبرد فاقد توانایی از بین بردن ویروس‌ها و باکتری‌های موجود در هوا است - یکی از مزایای اصلی فناوری خشک‌کننده. این امر باعث می‌شود فناوری خشک‌کننده در دوران پس از همه‌گیری نسبت به محصولات مبرد برتری داشته باشد.
آب آشامیدنی پس از ورود به مخزن، با مواد معدنی کمیاب و سالم ترکیب شده و یونیزه می‌شود تا pH آن به ۹.۲+ و آبی فوق‌العاده روان برسد. آب کارا پیور به طور مداوم زیر نور UV در گردش است تا تازگی آن تضمین شود.
دستگاه‌های تصفیه هوا به آب ما تنها محصولات تجاری موجود هستند که آب با pH 9.2+ (که به عنوان آب قلیایی نیز شناخته می‌شود) ارائه می‌دهند. آب قلیایی محیطی قلیایی را در بدن انسان ایجاد می‌کند. محیط قلیایی و غنی از مواد معدنی ما باعث تقویت استخوان‌ها، تقویت سیستم ایمنی، تنظیم فشار خون، کمک به هضم و بهبود سلامت پوست می‌شود. آب قلیایی خالص کارا علاوه بر مواد معدنی کمیاب، یکی از بهترین آب‌های آشامیدنی نیز می‌باشد.
«آبسردکن اتمسفری» و «آبسردکن هوا به هوا» دقیقاً به چه معناست؟ کارا پیور چگونه در هند پیشگام خواهد بود؟
ژنراتورهای آب جوی به پیشینیان ما اشاره دارند، که ماشین‌های صنعتی بودند که بدون توجه به محیطی که مصرف‌کننده در آن استفاده می‌شود، ساخته و طراحی می‌شدند. کارا پیور یک دستگاه پخش آب از هوا است که با در نظر گرفتن تجربه کاربری طراحی شده است. کارا پیور با پیوند دادن فناوری‌ای که شبیه داستان‌های علمی تخیلی است و اتصال آن به مفهوم شناخته‌شده دستگاه‌های پخش آب، راه را برای دستگاه‌های پخش آب از هوا در سراسر هند هموار خواهد کرد.
بسیاری از خانوارها در هند سیستم‌های آبرسانی دارند که به آب‌های زیرزمینی وابسته است. به عنوان مصرف‌کننده، تا زمانی که آب آشامیدنی داشته باشیم، نگران این نیستیم که آب ما از ۱۰۰ کیلومتر دورتر می‌آید. به همین ترتیب، فناوری هوا به آب ممکن است جذاب باشد، اما ما می‌خواهیم قابلیت اطمینان فناوری هوا به آب را بهبود بخشیم. با این حال، توزیع آب آشامیدنی بدون شلنگ، حس جادویی دارد.
بسیاری از شهرهای بزرگ هند، مانند بمبئی و گوا، در طول سال رطوبت بالایی دارند. فرآیند کارا پیور این است که هوای با رطوبت بالای این شهرهای بزرگ را به سیستم خود جذب می‌کند و از رطوبت قابل اعتماد، آب سالم تولید می‌کند. در نتیجه، کارا پیور هوا را به آب تبدیل می‌کند. این همان چیزی است که ما آن را دستگاه پخش کننده هوا به آب می‌نامیم.
تصفیه‌کننده‌های آب معمولی به آب‌های زیرزمینی که از طریق زیرساخت‌های زیرزمینی منتقل می‌شوند، متکی هستند. کارا پیور آب خود را از رطوبت هوای اطراف شما دریافت می‌کند. این بدان معناست که آب ما به شدت محلی است و برای قابل آشامیدن بودن نیازی به تصفیه گسترده ندارد. سپس ما آب را با مواد معدنی غنی ترکیب می‌کنیم تا آب قلیایی ایجاد کنیم که مزایای سلامتی بی‌نظیری را به همراه دارد.
کارا پیور به زیرساخت آب در داخل ساختمان نیاز ندارد و شهرداری‌ها نیز ملزم به تأمین آن نیستند. تنها کاری که مشتری باید انجام دهد این است که آن را به برق وصل کند. این بدان معناست که آب کارا پیور هیچ فلز یا آلاینده‌ای را در لوله‌های قدیمی پیدا نمی‌کند.
به نظر شما، بخش تصفیه آب در هند چگونه می‌تواند از استفاده بهینه از دستگاه‌های پخش‌کننده هوا به آب بهره‌مند شود؟
کارا پیور با استفاده از یک فرآیند گرمایش نوآورانه، آب هوا را تصفیه می‌کند تا ویروس‌ها، باکتری‌ها و سایر آلاینده‌های موجود در هوا را از بین ببرد. مشتریان ما از فیلترهای معدنی‌کننده و قلیایی‌کننده‌های منحصر به فرد ما بهره‌مند می‌شوند. در عوض، بخش تصفیه آب هند از دسترسی جدید به این فیلتر ممتاز بهره‌مند خواهد شد.
شرکت آب کارا (Kara water) برای مقابله با تغییر نامطلوب در سیاست‌های مربوط به سایر راه‌حل‌های آب آشامیدنی، وارد هند می‌شود. هند بازار بزرگی با مصرف‌کنندگان رو به رشد و تقاضای فزاینده برای آب است. با تصمیمات سیاسی برای کاهش تأثیر منفی زیست‌محیطی اسمز معکوس (RO) و جلوگیری از ثبت رکوردهای جدید در برندهای آب معدنی تقلبی، هند به شدت به فناوری نوآورانه و ایمن آب نیاز دارد.
کارا واتر در حال تثبیت جایگاه خود به عنوان برندی است که مردم می‌خواهند، چرا که هند همچنان به سمت کالاهای مصرفی طراحانه روی می‌آورد. این شرکت قصد دارد پیش از گسترش فعالیت خود در سراسر هند، تأثیر اولیه‌ای در بمبئی، مرکز مالی بسیار متراکم هند، داشته باشد. کارا واتر می‌خواهد تبدیل هوا به آب را به جریان اصلی تبدیل کند.
بازار تصفیه آب در هند در مقایسه با ایالات متحده چه تفاوتی دارد؟ آیا از قبل برای این چالش، در صورت وجود، برنامه‌ریزی کرده‌اید؟
طبق داده‌های ما، مصرف‌کنندگان هندی نسبت به مصرف‌کنندگان آمریکایی از دستگاه‌های تصفیه آب آگاه‌تر هستند. هنگام ساخت یک برند در یک کشور بین‌المللی، باید در شناخت مشتریان خود پیشگام باشید. مدیر عامل شرکت، کدی، که در ایالات متحده متولد و بزرگ شده است، با بزرگ شدن در کنار والدین مهاجر اهل ترینیداد، تفاوت‌های فرهنگی را آموخت. او و والدینش اغلب سوءتفاهم‌های فرهنگی داشتند.
برای توسعه‌ی کارا واتر برای عرضه در هند، او علاقه‌مند به همکاری با سازمان‌های تجاری محلی با دانش و ارتباطات محلی است. کارا واتر برای شروع دانش خود در مورد تجارت در هند، از یک شتاب‌دهنده که توسط مرکز جهانی کلمبیا در بمبئی میزبانی می‌شود، استفاده کرد. آن‌ها با DCF، شرکتی که محصولات بین‌المللی را عرضه می‌کند و خدمات برون‌سپاری در هند ارائه می‌دهد، همکاری می‌کنند. آن‌ها همچنین با آژانس بازاریابی هندی Chimp&Z همکاری کردند که درک دقیقی از عرضه برندها در هند دارد. طرح‌های کارا پیور در آمریکا متولد شده‌اند. با این حال، از تولید گرفته تا بازاریابی، کارا واتر یک برند هندی است و به دنبال متخصصان محلی در هر سطحی خواهد بود تا بهترین محصولات را برای نیازهای هند فراهم کند.
در حال حاضر، ما بر فروش به منطقه بزرگ بمبئی تمرکز داریم و مخاطبان هدف ما بیش از ۵۰۰۰۰۰ مشتری هستند. در ابتدا فکر می‌کردیم که زنان به دلیل مزایای منحصر به فرد محصول ما برای سلامتی، به آن بسیار علاقه‌مند خواهند بود. با کمال تعجب، رهبران تجاری یا سازمانی یا رهبران مشتاق، بیشترین علاقه را به این محصول برای استفاده در خانه‌ها، دفاتر، خانه‌های گسترده خانوادگی و سایر فضاها نشان داده‌اند.
چگونه کارا پیور را بازاریابی و می‌فروشید؟ (در صورت لزوم، لطفاً کانال‌های آنلاین و آفلاین را ذکر کنید)
ما در حال حاضر از طریق نمایندگان موفقیت مشتری خود، فعالیت‌های بازاریابی آنلاین و جذب سرنخ فروش را انجام می‌دهیم. مشتریان می‌توانند ما را در http://www.karawater.com پیدا کنند یا از صفحات رسانه‌های اجتماعی ما در اینستاگرام اطلاعات بیشتری کسب کنند.
این محصول به دلیل قیمت‌گذاری و خدمات، عمدتاً به بازار کالاهای لوکس و گران‌قیمت عرضه می‌شود. چگونه قصد دارید این برند را در بازارهای سطح ۲ و ۳ هند عرضه کنید؟
ما در حال حاضر عمدتاً بر شهرهای درجه یک که در آنها فروش داریم تمرکز داریم. این امر در حال گسترش به شهرهای درجه دو و سه است. ما قصد داریم با خدمات EMI همکاری کنیم تا بتوانیم کانال‌های فروش را در شهرهای درجه دو و سه توسعه دهیم. این امر با فراهم کردن امکان تغییر استراتژی مالی ما به مرور زمان بدون نیاز به تنظیم مجدد، پایگاه مشتری ما را افزایش می‌دهد.
به‌روزرسانی‌های بازار مشترک و آخرین اخبار و اخبار تجاری هند را به‌صورت لحظه‌ای در فایننشال اکسپرس دریافت کنید. برای اطلاع از آخرین اخبار تجاری، اپلیکیشن فایننشال اکسپرس را دانلود کنید.