وابستگی بیش از حد به آب‌های زیرزمینی و آلودگی آب ناشی از فرسودگی لوله‌های آب و تصفیه نامناسب فاضلاب، منجر به بحران جهانی آب شده است. متأسفانه، آب لوله‌کشی در برخی مناطق ایمن نیست زیرا ممکن است حاوی آلاینده‌های مضری مانند آرسنیک و سرب باشد. برخی از برندها از این فرصت برای کمک به کشورهای در حال توسعه استفاده کرده‌اند و دستگاه هوشمندی طراحی کرده‌اند که می‌تواند ماهانه بیش از ۳۰۰ لیتر آب آشامیدنی خالص غنی از مواد معدنی و عاری از هرگونه آلاینده مضر برای خانواده‌ها فراهم کند. این دستگاه معمولاً در آب لوله‌کشی و آب بطری یافت می‌شود. در گفتگوی اختصاصی با کدی سودین، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل فایننشال اکسپرس آنلاین مستقر در نیویورک، در مورد ورود کسب و کار و برند تصفیه آب به بازار هند صحبت کرد. خلاصه:
فناوری هوا-آب چیست؟ علاوه بر این، کارا ادعا می‌کند که اولین تولیدکننده‌ی فواره‌های آب آشامیدنی هوا-آب با pH 9.2+ در جهان است. از نظر سلامتی، این فناوری چقدر خوب است؟
تبدیل هوا به آب، فناوری‌ای است که آب را از هوا می‌گیرد و آن را قابل استفاده می‌کند. در حال حاضر دو فناوری رقیب (مبرد، خشک‌کننده) وجود دارد. فناوری خشک‌کننده از زئولیت مشابه سنگ آتشفشانی برای به دام انداختن مولکول‌های آب در منافذ ریز هوا استفاده می‌کند. گرم کردن مولکول‌های آب و زئولیت به طور مؤثر آب را در فناوری خشک‌کننده می‌جوشاند و ۹۹.۹۹٪ ویروس‌ها و باکتری‌های موجود در هوا را از بین می‌برد و آب را در مخزن به دام می‌اندازد. فناوری مبتنی بر مبرد از دمای سرد برای تولید میعان استفاده می‌کند. آب به داخل حوضه آبریز می‌چکد. فناوری مبرد فاقد توانایی از بین بردن ویروس‌ها و باکتری‌های موجود در هوا است - یک مزیت عمده فناوری خشک‌کننده. در دوران پس از همه‌گیری، این امر فناوری خشک‌کننده را نسبت به محصولات مبرد برتر می‌کند.
آب آشامیدنی پس از ورود به مخزن، مملو از مواد معدنی کمیاب مفید برای سلامتی می‌شود و یونیزاسیون، آبی با pH 9.2+ و فوق‌العاده روان تولید می‌کند. آب کارا پیور به طور مداوم زیر لامپ‌های UV گردش می‌کند تا تازگی آن تضمین شود.
دستگاه تصفیه هوا به آب ما تنها محصول تجاری موجود است که آب با pH 9.2+ (که به عنوان آب قلیایی نیز شناخته می‌شود) را فراهم می‌کند. آب قلیایی محیط قلیایی را در بدن انسان تقویت می‌کند. محیط قلیایی و غنی از مواد معدنی ما می‌تواند استحکام استخوان‌ها را افزایش دهد، ایمنی را تقویت کند، فشار خون را تنظیم کند، به هضم غذا کمک کند و سلامت پوست را بهبود بخشد. علاوه بر مواد معدنی کمیاب، آب قلیایی کارا پیور یکی از بهترین آب‌های آشامیدنی نیز هست.
«آبسردکن اتمسفری» و «آبسردکن هوایی» به چه معناست؟ کارا پیور چگونه بازار هند را در دست خواهد گرفت؟
مولدهای آب جوی به پیشینیان ما اشاره دارند. آنها ماشین‌های صنعتی هستند که بدون در نظر گرفتن محیطی که مصرف‌کنندگان از آنها استفاده می‌کنند، ساخته و طراحی شده‌اند. کارا پیور یک فواره آبخوری هوا به آب است که فلسفه طراحی آن، تجربه کاربر را در اولویت قرار می‌دهد. کارا پیور با پر کردن شکاف بین فناوری که به نظر علمی تخیلی می‌رسد و مفهوم شناخته‌شده فواره آبخوری، راه را برای فواره‌های آبخوری هوایی در سراسر هند باز خواهد کرد.
بسیاری از خانوارها در هند سیستم‌های تأمین آب دارند که به آب‌های زیرزمینی متکی هستند. به عنوان مصرف‌کننده، تا زمانی که آب آشامیدنی داشته باشیم، نگران آب ورودی از ۱۰۰ کیلومتر دورتر نخواهیم بود. به همین ترتیب، تبدیل هوا به آب ممکن است بسیار جذاب باشد، اما ما امیدواریم که قابلیت اطمینان تبدیل هوا به آب را از طریق فناوری بهبود بخشیم. با این حال، هنگام توزیع آب آشامیدنی بدون لوله‌کشی آب، احساس جادویی وجود دارد.
بسیاری از شهرهای بزرگ هند، مانند بمبئی و گوا، در طول سال رطوبت بالایی دارند. فرآیند کارا پیور به این صورت است که هوای با رطوبت بالای این شهرهای بزرگ را به سیستم خود می‌مکد و از رطوبت قابل اعتماد، آب سالم تولید می‌کند. در نتیجه، کارا پیور هوا را به آب تبدیل می‌کند. این همان چیزی است که ما آن را فواره آب آشامیدنی هوا به آب می‌نامیم.
تصفیه‌کننده‌های آب معمولی به آب‌های زیرزمینی که از طریق زیرساخت‌های زیرزمینی تأمین می‌شوند، متکی هستند. کارا پیور آب خود را از رطوبت هوای اطراف شما دریافت می‌کند. این بدان معناست که آب ما کاملاً محلی است و بدون نیاز به فرآوری زیاد قابل مصرف است. سپس ما آب غنی از مواد معدنی را به آب تزریق می‌کنیم تا آب قلیایی تولید کنیم که مزایای سلامتی بی‌نظیری را به آن اضافه می‌کند.
کارا پیور به زیرساخت‌های آبرسانی در ساختمان نیاز ندارد و نیازی به تأمین آن توسط شهرداری نیز ندارد. تنها کاری که مشتری باید انجام دهد این است که آن را نصب کند. این بدان معناست که آب کارا پیور حاوی هیچ فلز یا آلاینده‌ای که در لوله‌های قدیمی یافت می‌شود، نیست.
با توجه به مقدمه شما، صنعت تصفیه آب هند چگونه می‌تواند از استفاده بهینه از توزیع‌کننده‌های هوا به آب بهره‌مند شود؟
کارا پیور از یک فرآیند گرمایشی نوآورانه برای تصفیه آب و هوا استفاده می‌کند تا ویروس‌ها، باکتری‌ها و سایر آلاینده‌های موجود در هوا را از بین ببرد. مشتریان ما از فیلترهای معدنی‌سازی و قلیایی‌کننده‌های منحصر به فرد ما بهره‌مند می‌شوند. در عوض، صنعت تصفیه آب در هند از این کانال جدید فیلترهای با کیفیت بالا بهره‌مند خواهد شد.
شرکت کارا واتر (Kara Water) برای مقابله با تغییرات نامطلوب در سایر سیاست‌های مربوط به راه‌حل‌های آب آشامیدنی، وارد هند می‌شود. هند بازار بزرگی است، مصرف‌کنندگان سطح بالا در حال رشد هستند و تقاضای آب نیز در حال افزایش است. با توجه به تصمیم سیاستی که با هدف کاهش تأثیر منفی اسمز معکوس (RO) بر محیط زیست و جلوگیری از رسیدن برندهای آب بطری تقلبی به بالاترین سطح خود در تاریخ گرفته شده است، هند به شدت به فناوری نوآورانه و ایمن آب نیاز دارد.
همزمان با اینکه هند به سمت کالاهای مصرفی برند حرکت می‌کند، کارا واتر خود را به عنوان برندی که مردم می‌خواهند، معرفی می‌کند. این شرکت قصد دارد در ابتدا در بمبئی، مرکز مالی بسیار متراکم هند، تأثیر اولیه‌ای داشته باشد و سپس در سراسر هند گسترش یابد. کارا واتر امیدوار است که هوا و آب را به جریان اصلی تبدیل کند.
در مقایسه با ایالات متحده، بازار تصفیه آب هند چه تفاوتی دارد؟ آیا برنامه‌ای برای مقابله با این چالش (در صورت وجود) وجود دارد؟
طبق داده‌های ما، مصرف‌کنندگان هندی نسبت به مصرف‌کنندگان آمریکایی از دستگاه‌های تصفیه آب آگاه‌تر هستند. هنگام ساخت یک برند در یک کشور بین‌المللی، باید در درک مشتریان خود پیشگام باشید. مدیر عامل شرکت، کدی، در ایالات متحده متولد و بزرگ شده و با والدین مهاجر از ترینیداد بزرگ شده و در مورد تفاوت‌های فرهنگی آموخته است. او و والدینش اغلب سوءتفاهم‌های فرهنگی دارند.
او قصد دارد برای توسعه‌ی کارا واتر و راه‌اندازی آن در هند، با سازمان‌های تجاری محلی که دانش و ارتباطات محلی دارند، همکاری کند. کارا واتر با استفاده از شتاب‌دهنده‌ای که توسط کلمبیا گلوبال سنتر بمبئی میزبانی می‌شود، دانش خود را در مورد تجارت در هند آغاز کرد. آن‌ها با DCF، شرکتی که محصولات بین‌المللی را راه‌اندازی می‌کند و خدمات برون‌سپاری در هند ارائه می‌دهد، همکاری می‌کنند. آن‌ها همچنین با آژانس بازاریابی هندی Chimp&Z که درک دقیقی از راه‌اندازی برند در هند دارد، همکاری کردند. طراحی کارا پیور در ایالات متحده متولد شده است. به عبارت دیگر، از تولید گرفته تا بازاریابی، کارا واتر یک برند هندی است و همچنان به دنبال متخصصان محلی در تمام سطوح خواهد بود تا بهترین محصولاتی را که نیازهای هند را برآورده می‌کند، در اختیار این کشور قرار دهد.
در حال حاضر، ما بر فروش محصولات به منطقه بزرگ بمبئی تمرکز داریم و مخاطبان هدف ما از ۵۰۰۰۰۰ مشتری فراتر رفته است. در ابتدا فکر می‌کردیم که زنان به دلیل مزایای منحصر به فرد محصول ما برای سلامتی، به آن بسیار علاقه‌مند خواهند بود. با کمال تعجب، مردانی که رهبران تجاری یا سازمانی هستند یا مشتاق رهبری هستند، بیشترین علاقه را به محصولاتی که در خانه‌ها، دفاتر، خانواده‌های بزرگ و سایر فضاها استفاده می‌شوند، نشان می‌دهند.
چگونه کارا پیور را بازاریابی و می‌فروشید؟ (در صورت لزوم، لطفاً کانال‌های آنلاین و آفلاین را ذکر کنید)
در حال حاضر، ما از طریق نمایندگان موفقیت مشتری خود، فعالیت‌های جذب مشتری بالقوه را در بازاریابی و فروش آنلاین انجام می‌دهیم. مشتریان می‌توانند ما را در www.karawater.com پیدا کنند یا از صفحه رسانه‌های اجتماعی ما در اینستاگرام Karawaterinc اطلاعات بیشتری کسب کنند.
چگونه قصد دارید این برند را در بازارهای درجه ۲ و درجه ۳ هند عرضه کنید، زیرا این محصول به دلیل قیمت‌گذاری و خدمات، عمدتاً بازار سطح بالای بازار را پوشش می‌دهد؟
ما در حال حاضر بر شهرهای درجه یک که در آنها فروش داریم تمرکز داریم. گسترش به شهرهای درجه دو و سه در دست تهیه است. ما قصد داریم با خدمات EMI همکاری کنیم تا بتوانیم کانال‌های فروش را در شهرهای درجه دو و سه باز کنیم. این امر به مردم امکان می‌دهد بدون تغییر استراتژی مالی ما، به مرور زمان پرداخت کنند و در نتیجه پایگاه مشتریان ما افزایش یابد.
قیمت‌های سهام را به صورت لحظه‌ای از BSE، NSE، بازار ایالات متحده و آخرین ارزش خالص دارایی‌ها و پرتفوی‌های صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک دریافت کنید، آخرین اخبار IPO، بهترین IPO های دارای عملکرد را بررسی کنید، مالیات خود را با ماشین حساب مالیات بر درآمد محاسبه کنید و بهترین ذینفعان بازار، بزرگترین بازنده و بهترین صندوق سهام را بشناسید. ما را در فیس‌بوک لایک کنید و در توییتر دنبال کنید.
فایننشال اکسپرس اکنون در تلگرام است. برای پیوستن به کانال ما و اطلاع از آخرین اخبار و به‌روزرسانی‌های Biz، اینجا را کلیک کنید.